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产品卖点如何在营销型网站中更好展现

来源:泰安国强网络工作室  发布时间:2015-05-16 16:02  所属分类:营销型网站  点击:

营销型网站

一个营销型网站如果不能将产品卖点在网站中很好的展现,就不具备营销功能,只有将卖点很好的展现在网站中,才能抓住用户眼球,提高转化率。大鹏今天就详细阐述如何提炼卖点并完美的植入网站中。

 

产品卖点如何在营销型网站中更好展现

1、独一无二(或只有少数人有)

具体说就是应该尽量找自己有竞争对手没有的。现在做高端食品的都说自己是绿色高端有机无添加剂,我们想一?#29575;?#19981;是几乎所有的同行都这样?#30340;?我认为这不是但称不上独一无二,其实连卖点都谈不上,这是产品本来就应该具备的基本属性。

2、真实可信

有的时候我们说的卖点可能也是独一无二的,但是用户未必相信,现在很多企业在宣传自己的产品的时候总强调多么高深的技术含量,这些有时反而在用户听起来并不可信,有的用户也未必看得懂。我们一定要表达的让用户感觉可信。像这些高深技术含量的东西能放在网站里面,但是一定不要放在前面。

3、一定是用户想要的

上面说的传?#31216;?#19994;往往?#19981;?#35828;自己的技术含量多么高深,取得了哪些?#29616;ぁ?#36825;些都不是用户想要的。例如一家生产涂料的企业研发了一款新品,技术相当好,而且宣传口号会呼吸,但是就是卖不出去,就是因为这些都不是用户想要的,这个涂料还有一个用户最想要的特点:不脱粉,他们没有说,就是因为这个不能显示他们技术含量高。

4、用最简短的语言表达出来

像刚才说的那个涂料卖点如果换成:不脱粉的XX。不但有了用户最想要的卖点而?#19968;?#31616;短扼要。在例如王老吉,中国凉茶开拓者,都是简短扼要。

在总结卖点的时候应该围绕以几个下方面总结:帮用户省钱、帮用户省心、帮用户省力、帮用户赚钱、帮用户省时、让用户健康、让用户靓丽、让用户舒爽。比如:7天减肥不反弹,就是帮用户省时,一晚只用一度电,是帮用户省钱。

以上说的是提炼卖点的一些理念,下面说说应该放在网站什么位置,怎么植入。

?#26377;问?#19978;来说有一般有两种,一种文?#20013;问劍?#19968;种图片?#38382;健?#26681;据行业不同产品不同,我?#24378;?#20197;选择最适合自己的?#38382;健?#20294;是卖点一定要在首页突出,而且这个卖点一定?#24378;?#20197;抓眼球抓用户的。还有一点特别要注意的就是一定要让用户能够快速?#19994;?#24819;要的内容,用户每多点击一次流失率达70%。能够让用户快速?#19994;?#24819;要的内容最好的办法就是?#24049;?#19968;定要按照用户的行为习惯设计,有的行业行业用户?#19981;?#20808;按照用途找,有的?#19981;?#20808;按照价格找。具体要根据每个行业用户习惯不同设计不同顺序的?#24049;健?/p>

今天讲的这些内容基本满足了一般中小企业提炼卖点的需求。

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